Olen ollut vuodesta 2006 asti töissä myymässä pääosin suomalaisille kosmetiikkaa. Lähes siitä asti olen kokenut, että minulla on moraalinen velvollisuus puhua kosmetiikan Suomesta ostamisen puolesta.
Aluksi en miettinyt asiaa niin paljon, mutta kohdatessani työurani ensimmäiset YT-neuvottelut vuonna 2008 ja niiden myötä vaihdettuani työnantajaa tajusin kosmetiikka-alan haurauden Suomessa. Aina kannustaessani ihmisiä ulkomaiseen nettishoppailuun sahaisin hitaasti irti omaa oksaani. Missä vaiheessa olisi viisainta pyytää ihmisiä pitämään sahat piilossa ja kehottaa heitä mielummin heittämään puuni alle apulantaa sen kasvua avittamaan?
Viimeaikoina erilaisiin kaupanaloihin enemmänkin tutustuttuani asia on kuitenkin mietityttänyt minua kovasti. Onko joku kirjoittamaton herrasmiessääntö, että kosmetiikan on oltava ulosmyyntihinnaltaan Suomessa tuon hintaista? Miksei alalla ole kovempaa kilpailua?
Toivottavasti tämä tieto ei tule kovin järkyttävänä shokkina teille, mutta haluaisin kertoa, millainen on kosmetiikkaosastojen kate. Prosentuaalisesti se on nimittäin jäätävä.
On nimittäin enemmän sääntö kuin poikkeus, että liike ostaa tuotteen Y sisään hintaan X (sisältäen 24% alv) ja myy sen kosmetiikkaosastollaan hintaan 2X.
Suomennetuna:
Kosmetiikkamerkin NytSinulleHetiUpeaIho -voide maksaa kosmetiikkaosastolla 50 euroa. Kosmetiikkaa myyvälle liikkeelle voide on maksanut 25 euroa, josta voidetta maahantuova yritys saa pyöristettynä 20,16 euroa ja valtio ALV-osuus on 24% eli 4,24 euroa.
Tässä välissä tietysti kiinnostaisi hieman tietää, kuinka paljon maahantuojien kate on, mutta eniten minua kiinnostaa tuo jälleenmyyjien kate. En nimittäin keksi kovin montaa muuta alaa, joilla olisi noin suuri kate tuotteilleen. Ja tuo kaikki on mukamas ok!
Tottakai suomalaisen kaupan täytyy elää ja kukoistaa ja kuluttajien oltava valmiita maksamaan, jotta työ pysyy Suomessa jne., mutta mikä siinä onkin, että nimenomaan kosmetiikka-alalla hinnoilla ei kilpailla yleisesti tuon enempää? Maahantuojat antavat ohjeelliset jälleenmyyntihinnat ja niiden mukaan mennään. En edes tiedä mitä seuraisi, jos hommassa lähtisi kovasti sooloilemaan suuremmin! Olisiko se edes mahdollista, vai laitettaisiinko soololaukkaaja samantien pilttuuseen?
Jos mennään esimerkiksi tekniikan puolelle ja miesvoittoisemmille aloille, on katteista varmasti tingitty huomattavasti myynnin kasvattamiseksi. Miksei samaan mennä kosmetiikan puolella? Miksi siellä on ok, että kosmetiikka maksaa Suomessa ihan pirusti? Koska naiset maksavat kosmetiikasta anyways, kyllä sillä voidaan rahastaa?
Oikeastaan tässä ei voida puhua kylläkään pelkästä Suomesta, sillä kosmetiikan hinnat pyörivät useissa maissa melko samoissa luvuissa. Ilmiö on siis globaali. Kivijalkamyymälät eivät kilpaile hinnoilla, mutta verkkokaupat kykenevät tähän kyllä. Höh?
Mitä mieltä te olette asiasta? Kaivattaisiinko alalle selkeämpää hintakilpailua? Itse uskon, että kauppojen matalampi kate voisi korvaantua paremmilla myyntivolyymeilla tuotehintojen laskiessa!